Teoria do Dinheiro

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Como ganhar dinheiro com produtos digitais grátis?

É habitual pensarmos que todo o nosso trabalho tem um valor e deve ser pago por isso. A verdade é que o valor do nosso trabalho é feito pelas outras pessoas, isto é, o valor do nosso trabalho é o valor que os outros acham que ele tem. Então, por melhor que seja o nosso trabalho, ele poderá não ter valor se nós não conseguirmos que os outros o valorizem.

É por essa razão que não acredito que no poupar é que está o ganho. Por melhor que seja o nosso projeto, ele nunca será financeiramente viável se nunca pensarmos como o cliente e investirmos os recursos necessários para o valorizar aos olhos do consumidor.


Hoje sabemos que o valor das marcas vende muito mais do que produtos sem marca ou de menos valor. Por exemplo, enquanto alguns dizem que o Iphone é caro, outros correm para comprar. Apesar do preço ser o mesmo, acaba por ter mais valor para uns do que para outros, que os faz comprar por um preço que os segundos acham caro.

A diferença entre preço e valor

Provavelmente, você não será capaz de pagar 1.000€ por um carro velho a cair aos bocados porque, para si, o carro não tem valor algum apesar do preço barato. Por outro lado, já seria capaz de pagar 20.000€ por um carro novo a estriar, mais confortável, bonito e com GPS, porque, apesar do seu preço ser muito mais caro, para si, ele tem valor.


Entre a empresa e o cliente, existe a relação entre preço e valor. Sabendo que o produto com baixo preço pode não ter valor algum e um produto caro pode ter muito valor, as empresas devem focar a produção dos seus serviços e produtos em algo que realmente tenha valor para o cliente comprar, em vez de se limitarem a olhar para o lucro por unidade. Podemos pensar no carro dos 1.000€. Por ser mais fácil comprá-lo, não quer dizer que o cliente vá comprar se não tiver valor, mesmo que o nosso lucro seja 1.000 quando o vendermos. Em vez disso, se vendermos um carro de 20.000€ e lucrarmos 500€ com a venda, é provável ter lucro no carro mais caro, porque ele tem valor e há alguém com desejo de o comprar.


Os clientes procuram essencialmente algo que preencha as suas necessidades. Por exemplo, para si, enquanto você não der valor a uma lista de emails para o seu negócio, você nunca irá investir nisso ou será muito pouco provável investir. Porém, quando descobrir as vantagens das listas de emails, você estará muito mais disposto a investir nisso para melhorar o seu negócio, mesmo que tenha custos associados.

Produtos digitais grátis podem realmente ser rentáveis

Vamos pensar num dono de um restaurante que distribui panfletos a convidar para visitarem o seu espaço. Nenhum desses folhetos, como é obvio, será pago pelos clientes e os folhetos em si não serão rentáveis, mas por cada cliente novo que o restaurante conseguir através dos mesmos, uma nova receita é gerada. Este exemplo é bem simples, mas mostra a forma como é possível ganhar dinheiro com produtos gratuitos.


Por exemplo, num dos nossos projetos online, um dos nossos ebooks grátis já foi descarregado mais de 10.000 vezes. Apesar de ser gratuito, com o tempo percebemos que os nossos leitores o partilharam por fóruns, no slideshare e em outros blogues, o que nos levou a chegar a mais gente. O preço de ser grátis, foi oferecer algo que acrescentasse algo ao leitor que nunca nos visitou e que viesse até nós.

Utilize ebooks para promover os seus projetos

Como já vimos, oferecer um ebook grátis é um excelente meio para melhorar o valor dos nossos projetos. Porém, isso não quer dizer que o ebook seja feito sem jeito algum e completamente inútil. O Ebook precisa ter qualidade para que o leitor o queira distribuir, precisa ser uma espécie de ferramenta ou acrescentar algo novo para o leitor. Para que um ebook grátis tenha valor, você precisa fazer que seja uma necessidade para o leitor.


Por exemplo, vamos supor você tem um blogue de culinária e você tem duas hipóteses no meio de outras tantas: ou cria um ebook a falar da história da culinária, ou cria um ebook com receitas no Minho de Portugal por exemplo. Mesmo que você seja um apaixonado pela história da culinária, para os leitores, o melhor ebook será aquele que tem receitas, pois será esse ebook que acrescenta algo para o dia-a-dia deles.


Finalmente, através desse ebook, você pode acrescentar links para o seu espaço online ou divulgar outros produtos que você está a vender. Sendo um ebook de qualidade, cada leitor que gostar do seu ebook e o partilhar com os seus amigos, está a partilhar o seu espaço na internet. Esse é o preço que você cobra por um produto grátis. 

Utilize a sua lista de emails

Para os leitores, assinar as suas novidades por email é completamente grátis. Por cada assinante, você ganha a possibilidade de fazer os seus conteúdos chegar a mais pessoas. Mas essa atividade tem alguns pontos importantes a ter em conta.


Em primeiro lugar, quando você tiver uma lista de emails com contactos e começar a trabalhar com ela, nunca deve enviar lixo ou spam. Esse tipo de atividade retirará valor ao seu projeto, porque, se um leitor recebe um email com spam, automaticamente considera o projeto como spam de igual forma. Cuidado com aquilo que você envia por email. Apesar de ser um método mais fácil para fazer chegar o conteúdo aos seus leitores, utilizá-lo incorretamente levará a imagem do seu espaço a ser degradada.


Em segundo lugar, assinar por email é grátis para o leitor, mas isso pode não chegar. Você pode usar um incentivo ao leitor para assinar por email, conseguindo mais seguidores. Por vezes, quando percorremos um blogue, não reparamos que podemos assinar o blogue e receber todas as novidades por email. Porém, quando nos oferecem algo de valor, temos mais uma razão para fazer essa assinatura.


Em terceiro lugar, após conseguir uma grande lista de emails, você pode usá-la para divulgar os seus produtos ou para divulgar produtos de outras pessoas que pagam para você fazer isso. Criar uma lista de emails é realmente muito vantajosa nesse aspeto.


Dica: você pode oferecer o seu ebook grátis a quem assinar por email.

Ofereça versões teste dos seus softwares

Você é programador e criou o novo Microsoft Word? Acredito que o seu trabalho terá valor, mas só quando os seus clientes sentirem que realmente ele tem valor, é que poderá ganhar dinheiro com ele.


Você pode oferecer duas versões do seu produto no momento da compra. Pode oferecer uma versão teste, onde o seu cliente pode adquirir essa versão sem pagar nada e terá um mês para a experimentar ou algumas funcionalidades limitadas. E poderá oferecer uma versão completa com todas as funcionalidades.


No ato da compra, muitos clientes não sabem ainda se devem comprar ou não, porque não tem a certeza se realmente será útil. Por exemplo, no web.com (você pode criar um site grátis), existem diferentes versões: uma grátis e versões premium, com mais funcionalidades. Ao criar um site, se você ainda não tem a certeza que é um projeto rentável, você não precisa pagar nada. Depois, se quiser fazer o site crescer, pode adquirir uma versão premium com mais funcionalidades.

Conclusão

Não podemos pensar apenas em ganhar dinheiro com uma venda. Um negócio só será rentável se primeiro construir um modelo de negócio adequado. Por semelhança com o futebol, não poderá marcar golos só porque é o objetivo do jogo. A sua equipa tem que jogar com qualidade

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